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Savoir défendre ses idées et influencer les autres


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Avoir une bonne idée ne suffit pas ! Si bonne soit-elle, encore faut-il convaincre sa hiérarchie de l’adopter. Pourquoi de bonnes idées tombent-elles dans l’oubli quand d’autres, mauvaises, leur sont préférées ? John Daly, universitaire reconnu et conseiller en communication auprès de nombreuses entreprises, propose ici une méthodologie pour défendre ses idées. Au travers d’exemples concrets, vous apprendrez à constituer des alliances, à présenter vos idées, à persuader et influencer vos interlocuteurs. Un guide pratique et dynamique pour tous ceux qui ont à convaincre.

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Savoir défendre ses idées et influencer les autres : Avoir une bonne idée ne suffit pas ! La réflexion collective laisse souvent de côté les meilleures idées et, pire, en retient souvent de moins bonnes. La raison en est que la bonne idée n’a pas été “vendue” au groupe, qu’elle n’a pas été suffisamment défendue. Ce livre entend montrer comment changer les comportements, négocier et persuader les autres afin de promouvoir de nouvelles idées. Basé sur des recherches récentes dans les domaines de l’efficacité relationnelle et comportementale, ce livre démêle les facteurs complexes qui résident dans le fait de vendre une idée : le contexte de la communication, le type de message promotionnel, la nature et l’intérêt de l’audience, les enjeux émotionnels. Son livre accorde une large place à son expérience du conseil et est construit comme un outil pratique et dynamique, avec de nombreuses références.

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