Traction – Comment toute start-up peut développer rapidement sa clientèle, Gabriel Weinberg

Traction – Comment toute start-up peut développer rapidement sa clientèle, Gabriel Weinberg

Dans cet ouvrage dédié aux entrepreneurs, Gabriel Weinberg présente une méthode éprouvée pour permettre aux jeunes pousses et startups de conquérir rapidement de nouveaux clients. Son approche stratégique appelée « Traction » se décompose en 3 grandes étapes.

Une start-up est une entreprise conçue pour se développer rapidement quel que soit son secteur d’activité, technologique ou non. Le seul critère, c’est l’objectif de croissance. Or même quand une entreprise crée un produit/service de qualité, elle peut échouer si elle fait l’erreur de se consacrer exclusivement à l’amélioration du produit au lieu d’allouer 50% de son activité à la recherche de clients par le biais d’un «canal de traction». Ces canaux de traction (ciblage de blogs, pub, RP non conventionnelles, marketing de moteur de recherche, pubs sociales et annonces graphiques, pubs hors ligne, SEO, marketing de contenu, marketing électronique, marketing viral, ingénierie, développement des affaires, vente, programmes d’affiliation, plateformes Web, salons professionnels, événements hors ligne, prise de parole en public et construction de communautés) sont au cœur de la méthode conçue par les auteurs pour aider les start-ups à se développer rapidement et ils ont été mis en œuvre avec succès par de nombreux créateurs d’entreprises interviewés dans ce livre. Il n’existe pas une solution unique mais chaque entreprise, en fonction de son profil, peut puiser dans cette méthode une technique, en multipliant les tests de quantification et en se gardant des idées préconçues sur ce qui marche ou pas. Le livre vaut par la méthode exposée ainsi que par les nombreuses interviews révélatrices des actions menées par les start-ups pour grandir.

Traction – Comment toute start-up peut développer rapidement sa clientèle, Gabriel Weinberg

Biographie de l’auteur