2C selling: La méthode de vente de la qualification au closing, Gabriel Dabi-Schwebel, Nicolas Delignières
Parce qu’il n’existait pas de méthode simple pour construire votre processus de vente de la qualification au closing… Et encore moins pour le transmettre et le faire adopter par vos équipes commerciales… Le Q2C Selling, c’est une méthode qui croit qu’une vente se gagne à chaque étape, de la qualification au closing. Elle a été conçue comme un outil qui accompagne, ceux qui chaque jour oeuvre à l’aspect le plus fondamental de l’avenir d’une entreprise : la vente.
« 2C Selling: La méthode de vente de la qualification au closing » par Gabriel Dabi-Schwebel et Nicolas Delignières est un guide exhaustif qui révolutionne l’approche traditionnelle de la vente en proposant une méthodologie innovante et efficace pour accompagner les professionnels de la vente à chaque étape du processus, de la qualification initiale à la conclusion fructueuse de la transaction.
En s’appuyant sur leur expertise collective, les auteurs décomposent minutieusement le processus de vente en deux phases essentielles : la « qualification » et le « closing ». La qualification consiste à identifier les prospects les plus prometteurs et à comprendre leurs besoins spécifiques, tandis que le closing se concentre sur la transformation de ces prospects en clients satisfaits.
Ce livre propose une approche pratique et structurée pour chaque étape du processus de vente. Les auteurs partagent des stratégies éprouvées pour générer des leads qualifiés, établir une relation de confiance avec les clients potentiels, comprendre leurs motivations profondes et surmonter les objections avec aisance. De plus, ils mettent en lumière l’importance cruciale de la communication efficace et de la gestion du temps dans le domaine de la vente.
En combinant des conseils stratégiques avec des exemples concrets et des études de cas inspirantes, Dabi-Schwebel et Delignières offrent aux lecteurs un manuel pratique pour maximiser leur potentiel de vente et atteindre des résultats exceptionnels. Que vous soyez un débutant cherchant à acquérir des compétences fondamentales en vente ou un professionnel expérimenté désireux d’optimiser ses performances, « 2C Selling » est un compagnon indispensable pour exceller dans le monde compétitif de la vente moderne.
