Comment réussir une négociation – nouvelle édition

5000 CFA

Close
Price Summary
  • 5000 CFA
  • 5000 CFA
  • 5000 CFA
Disponible

Fréquemment achetés ensemble

1 Item 5000 CFA
2 Add-Ons 21500 CFA
Total 26500 CFA
Description

Comment réussir une négociation – nouvelle édition suivie des réponses aux questions des lecteurs

Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l »issue d »une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits: l »actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.

Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.

Avec plus de cinq millions d »exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution – aux États-Unis en 1981, en France en 1982 – le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme: la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ?

Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ?

Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l »environnement culturel de l »autre partie ? etc.

«Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s »est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. » – Michel Ghazal, Président du Centre Européen de la Négociation

Comment réussir une négociation

Scroll To Top
Close
Close
Close

My Cart

Shopping cart is empty!

Continue Shopping

Sidebar