Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :
- la prospection puis la prise de rendez-vous jusqu’à la conclusion de la vente ;
- la découverte du prospect, l’argumentation ou la défense de ses prix ;
- sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d’élite.
La 7e édition du best-seller de la vente, entièrement revue et corrigée, fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir vendeurs d’élite.
Détails sur le livre
- Éditeur : Dunod
- Édition : 7e
- Langue : Français
- Nombre de pages de l’édition imprimée : 288 pages
- ISBN-10 : 2100857531
- ISBN-13 : 978-2100857531
- Dimensions : 16 x 1.8 x 22 cm
Revue de presse
« Prospection, entretien, négociation … l’ouvrage du conférencier, expert en efficacité commerciale, est une source de conseils et techniques consacrée à la vente dans son ensemble »Business.lesechos.fr
Biographie de l’auteur
Michaël Aguilar est l’un des meilleurs experts de la vente en France.Il dirige et anime la société Vendeurs d’Élite, cabinet de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Il est aussi conférencier professionnel et maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion. Il est l’auteur de nombreux ouvrages chez Dunod dont Vendeur d’élite, Les accélérateurs de vente, Vaincre les objections des clients et Conclure la vente.
