La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs.
Comment réussir sa négociation commerciale en utilisant les bons outils pour se préparer, construire sa négociation, trouver le moment propice, travailler ses qualités de négociateur, rentrer en relation avec son interlocuteur et apprendre à déjouer les pièges de l’autre partie ? Vous apprendrez tout cela et même plus grâce à un focus sur le déroulé d’une négociation, pour réussir à bien mener votre négociation et la conclure.
Rédigée par le fondateur d’Halifax Consulting, cabinet référent en performance commerciale, qui travaille avec de grands noms de l’entreprise (Air Liquide, Deloitte, Total Energie, La Banque postale), cette boîte à outils vous permettra de négocier au mieux pour parvenir à un accord commercial viable.
Détails sur le produit
- Éditeur : Dunod
- Langue : Français
- Nombre de pages de l’édition imprimée : 192 pages
- ISBN-10 : 2100854561
- ISBN-13 : 978- 2100854561
- Dimensions : 19 x 1.2 x 24 cm
Biographie de l’auteur
Benoît Lefèvre est consultant senior directeur conseil chez Halifax Consulting où il accompagne ses clients dans leur transformation commerciale à l’heure du digital, de la data et de l’intelligence artificielle. Il a passé 20 ans dans l’industrie dans des fonctions de direction commerciale et marketing où il a mené de nombreuses négociations avec des grands comptes (BtoB, distribution professionnelle et grand public). Il est diplômé d’HEC.
